商学会：Technopreneurship体验学习活动

颜孟欣（高三理爱）报道

      为了让同学们了解行销管理的初步概念，我校商学会与世纪大学与学院(Segi University & Colleges)联办了“Technopreneurship体验学习”活动。此活动时间分别于4月12日 （星期四）下午2时4时在我校进行4月26日（星期四）下午2时半至6时在Segi University College进行。

        4月12日当天，来自世纪大学与学院的4位代表协助商学会会员进行活动，主讲人为 C.Y LI 李讲师。活动开始前，李讲师解释technopreneurship的含义，即technology（科技）与entrepreneur（企业）的结合。现今社会，每天都会接触到电子商务，那些出现在手机社交软件或电视上的广告，称之为Digital Marketing电子行销。尤其网上购物逐渐普及，知名企业如阿里巴巴、淘宝、eBay等，皆利用电子行销来创建一个联系消费者与业务的平台。李讲师举例，淘宝双十一大促销就是成功的例子，通过响亮的网络行销手法促成1682亿元人民币的交易量。电子行销的力量在于其传播范围与速度较传统的广告牌、宣传单等方式行销更广且更快。相关软件还可以根据大众的兴趣喜好、浏览的网页进行分析，让商家可以在制定网上广告时可设定特定的年龄层、性别、职业、兴趣等目标客户群，更有效地进行宣传。李讲师通过分析两大手机品牌 —— 华为与苹果，让会员们得以更了解行销学的几个基本理论，如 STP 策略分析（segmenting区隔, targeting目标, positioning定位) 、客户金字塔、行销的4个P（Price,Product,Place,Promotion）等。

        最后，李讲师希望同学们能灵活应用行销学理论，拟定了一份行销广告制作的作业，要求同学们在两个星期内，以分组的形式制作出一个不限品牌种类的60秒广告。除此之外，会员们还需分析出此品牌商品的自身定位、目标市场以及其竞争者的优势和劣势。

        两个星期后，商学会全体会员前往世纪大学与学院呈现报告。同学们享用由该校准备的点心后，李讲师带领同学们进行一个轻松小游戏——“重复他所做的动作”并带出其中的寓意：必须要清楚老板或客户的要求才能符合他们的需求。接着，李讲师介绍此次广告比赛的每位评委，并说明评分标准，分别为分析STP占20%、品牌竞争者分析占20%、营销目标占10%、目标市场占10%、广告内容占30%、呈现技巧占10%，共100%。若各组同学向其他组的作品提出问题，可额外加10%。每一组的组员们都非常用心准备此次呈现，但他们遇到最大的挑战便是全程须以英文呈现报告。

        评审们赞许各组同学具备分配工作的能力，整体而论表现良好。他们也强调，“呈现报告是上了大学甚至出社会后都需具备的能力，得趁早学习和掌握其技巧。”这次的作品呈现是一次见证自己成长的机会。想必这次的工作坊，商学会的同学都受益匪浅。